每年都有无数人说想做外贸，但卡在第一步：个人做外贸怎样起步？
我见过太多“自己干外贸”的人，买了课程、注册了公司，结果半年过去了，一个客户都没找到。
问题出在哪？
出在不接地气。
一、起步，从打工开始
如果你是新人或者转行最初阶段，外贸的最佳起步方式，是先去打工，先去做业务员。
因为公司给你客户资源、带你谈判、带你发邮件、实打实把一笔单子谈下来。这些经历，在你将来自己创业时，是最宝贵的基础。
而且，现在很多外贸岗位是欢迎小白的，尤其是一些工厂型企业，只要你态度好、英语基础不太差，都愿意培养。
所以别把“先入职”当成被迫妥协，而是看作低风险、高效率的学习捷径。
用我的口头禅就是：
打工就是用老板的钱，练自己的手。
二、别走错方向：外贸≠跨境电商
很多人一说“我要做外贸”，结果直接跑去开亚马逊、做TikTok、发Instagram，以为发几个产品就会有人买。
这其实不是“外贸”，而是“跨境电商”。
跨境电商 是做平台流量生意，讲选品、运营、广告、评论管理。
外贸B2B 是做人与人的生意，讲客户画像、沟通话术、合同条款、谈判节奏。
跨境电商和外贸，虽都属于外贸这个大行业，但两者的能力要求和日常工作完全不同。基本是井水不犯河水。
对于普通人来说，做B2B外贸，起步更简单、更确定、更适合小团队或个人。
三、选行业，不是选热闹，而是选“有利润、能长期做”
做外贸，选行业比选产品更重要。
你要进入一个对B端有刚需、门槛适中、利润可控、生命周期长的行业。
比如工业配件、酒店用品、美容仪器、汽车后市场用品和建筑五金等。
这些行业有个共性：客户不是终端消费者，而是采购员、公司老板，他们有复购需求、有采购节奏，而且更看重沟通和信任。
四、个人0资源起步，你需要一个“最小装备包”
你不是大公司，不可能一次性建好网站、搭好广告账户、找专业美工拍照剪片。
但你可以用“最小装备包”跑起来：
一个企业邮箱，建议Gmail或ZOHO。
一个英文产品介绍PDF：不需设计，重点是清晰表达。
一份能复用的开发信草稿：再用AI改写。
一个整理客户信息的Excel表，用工具管理客户。
一个AI工具账号，比如ChatGPT。
先用最简单的方式试错，再逐步升级装备。
五、没客户怎么办？
别傻等，主动开发才是王道。
很多新人都会面临没客户的局面：
展会要凭业绩去，或者老业务员去。
阿里有子账号，没询盘，或者少得可怜。
解决办法是：主动。
用Google搜索关键词，找目标客户网站
手动挖邮箱，加WhatsApp或LinkedIn
用ChatGPT写1对1的开发信
发信、加人、跟进、回访、成交
这套流程叫主动开发，是所有老业务员必须掌握的基本功。
六、2025年的主动开发
现在我们可以：
用Python批量抓潜在客户网站
用ChatGPT自动识别哪些网站可能有需求
用AI写个性化开发信
用自动跟进系统进行多轮追发
你不再是一个人单干，而是用一整套AI + 自动化工具武装自己。
七、开发信怎么写？
第一封开发信最重要的一点，不是“写得多完美”，而是“不要像垃圾邮件”。
一开始就点出你能为客户解决什么问题
中间有产品介绍，但不能啰嗦
最后给客户一个轻松的回应方式
你不是要成交，只是为了引发对话。
八、开发信发出去，然后呢？这一步最容易失败
新手最容易栽在“发完信没回应”这一步。
正确的做法：
设定3到5封后续跟进信，间隔2到5天发出
每封内容不同：报价提醒、样品说明、客户案例、行业资料、限时优惠
多通道补发：邮箱不回？加WhatsApp / LinkedIn / Facebook Messenger
开发信只是敲门砖，跟进才是真正开门的人。
结语
2025年，做外贸的机会还在，而且比过去更清晰：不是拼资源，而是拼思路和执行。